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中钢协统计的77户大中型钢铁企业10月份实现利润超70亿,这一数字达近几个月来单月利润的最高点。统计显示,7月、8月和9月的77户大中型钢铁企业利润分别在28亿、38亿和58亿左右,前三季度实现利润640亿元,比上年同期增长98.05%,企业盈利总额有所提高。4季度,钢铁企业的利润水平会处在一个相对高位的水平。截至到今年底,预计77户大中型钢铁企业累计可实现利润在1000亿左右。面对这一连串的数字很多钢材贸易商既爱又恨,爱的是钢铁行业盈利幅度加大了,恨的是赚钱的不是他们而是钢材企业。据卓创资讯调查得知今年对于钢贸商来说似乎没有太大的收获,市场的跌宕起伏,价格的大起大落,竞争的日趋激烈,“倒挂”的持续存在,赚钱越来越不容易,2010年,绝大部分的钢贸企业,都没有多少盈利,有的甚至亏损,有盈利的钢贸企业少之又有少。316L不锈钢板 对于2010年钢贸企业亏损的主要原因在于钢材价格跌宕起伏,钢材价格走势让钢贸企业琢磨不透,且钢材价格“倒挂”严重, 供需失衡,钢贸企业的盈利点全部掌握在钢厂手里。对于2011年钢贸企业如何经营,如何改变经营策略,钢贸企业可以有以下几种选择。 第一:改变资源组织方式。减少钢厂的订货量,从现货市场、期货市场或电子交易市场去拿货,以减少价格“倒挂”而给企业带来的经济损失。在组织资源的源头上,防范市场风险,采取多元化、多种形式、多种渠道,落实钢材资源,这是钢贸商明年经营策略调整的一个重点。 第二:期现结合。把现货市场、期货市场和电子交易市场紧密结合,利用三个市场的各自优势,套保增值,最大限度地规避风险,提高企业的经营效应。316L不锈钢板 第三:2011年是“十二五”规划的开始之年,根据“十二五”的规划着力开发新的钢材经营品种,向品种钢要效益,脱离品种单一的经营模式,减少传统钢材的经营,减少竞争。 第四:多元化经营相结合。既要从事钢材现货贸易的主业,也要兼顾其它的业务开发,多元化经营,主业亏损副业补,力争总体盈利。 第五:开辟新的销售渠道。2011年的销售渠道不能再局限于老渠道,应积极开发新的终端有效销售渠道,寻求新的商机。抓项目,开发终端市场,就是最大的商机。 第六:建立全新的供应模式。实现营销模式的转型和提升,从向终端用户直供、深加工领域延伸方向转化,配备专业化的技术人才,为终端用户提供全方位的服务,在服务中拓展市场,在服务中赢得生存发展空间。 以上便是根据2010年钢贸企业的经营状况为钢贸企业总结的几点建议,供贸易商进行参考。希望能给钢材贸易商带来好运,祝钢贸企业在不平凡的钢市中2011年有个好收成。 316L不锈钢板 | |
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